1. Tham gia triển lãm ngành và hội thảo kỹ thuật
Tham gia các triển lãm ngành điện tử tiêu dùng (như CES và MWC) và hội thảo kỹ thuật là một cách hiệu quả để giới thiệu các sản phẩm và công nghệ pin lithium. Tại triển lãm, các công ty pin lithium có thể thiết lập các khu vực triển lãm dành riêng để trưng bày các dòng sản phẩm mới nhất của họ, bao gồm pin mật độ-năng lượng-cao và pin-sạc nhanh. Đồng thời, các hội thảo kỹ thuật cho phép trao đổi kỹ thuật chuyên sâu với-nhóm kỹ thuật của các nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng, hiểu được nhu cầu mới nhất và xu hướng phát triển của họ trong công nghệ pin, từ đó tạo điều kiện cho việc phát triển và quảng bá sản phẩm có mục tiêu. Ví dụ, công nghệ pin lithium có thể sạc đầy trong 15 phút được trưng bày tại triển lãm có thể thu hút sự chú ý của nhiều nhà sản xuất điện tử tiêu dùng, tạo cơ hội hợp tác bán hàng.
2. Cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng
Việc cung cấp các dịch vụ giá trị gia tăng-cho các nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng có thể nâng cao khả năng cạnh tranh về doanh số bán hàng. Các dịch vụ-giá trị gia tăng bao gồm việc cung cấp và tối ưu hóa hệ thống quản lý pin (BMS), giải pháp tái chế pin, v.v. BMS có thể quản lý hiệu quả quá trình sạc và xả pin, kéo dài tuổi thọ pin và cải thiện độ tin cậy và an toàn của pin. Cung cấp các giải pháp tái chế pin toàn diện có thể giúp các nhà sản xuất giải quyết các vấn đề môi trường, phù hợp với khái niệm phát triển bền vững. Ví dụ: một số công ty pin lithium cung cấp BMS (Hệ thống quản lý pin) cho các nhà sản xuất thiết bị điện tử tiêu dùng, cho phép giám sát thông minh và cảnh báo lỗi pin, từ đó cải thiện hiệu suất pin trong các thiết bị cuối.
3. Tham gia vào Hệ thống chứng nhận nhà cung cấp ô tô
Các nhà sản xuất ô tô có hệ thống chứng nhận nghiêm ngặt để lựa chọn nhà cung cấp. Các công ty pin lithium cần tham gia vào các quy trình chứng nhận này, bao gồm chứng nhận hệ thống chất lượng, kiểm tra hiệu suất sản phẩm và kiểm tra quy trình sản xuất. Ví dụ: chứng nhận của Volkswagen đối với các nhà cung cấp pin lithium bao gồm kiểm tra nghiêm ngặt về độ an toàn, độ bền, mật độ năng lượng và các khía cạnh khác của pin. Chỉ những công ty pin lithium được chứng nhận mới có cơ hội tham gia chuỗi cung ứng của nhà sản xuất ô tô. Trong quá trình chứng nhận, các công ty pin lithium cần chứng minh quy trình sản xuất tiên tiến, kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và khả năng R&D mạnh mẽ.
4 Hợp tác R&D với các nhà sản xuất ô tô
Hợp tác R&D với các nhà sản xuất xe sử dụng năng lượng mới là một chiến lược quan trọng để bán pin lithium. Thông qua R&D chung, các công ty pin lithium có thể phát triển các giải pháp pin tùy chỉnh dựa trên yêu cầu về hiệu suất và thiết kế xe của nhà sản xuất ô tô. Ví dụ: CATL và BMW đã cùng nhau phát triển pin lithium ternary-niken cao cấp dành riêng cho xe điện thuần túy-hiệu suất cao của BMW. Sự hợp tác này không chỉ cải thiện khả năng tương thích giữa pin và xe mà còn thúc đẩy sự đổi mới trong ứng dụng công nghệ pin trong lĩnh vực ô tô. R&D chung cũng có thể cho phép các công ty pin lithium đảm bảo đặt hàng trước, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường của họ.
5. Cung cấp dịch vụ sau bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật
Cung cấp-dịch vụ sau bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật cho các nhà sản xuất phương tiện sử dụng năng lượng mới là một phần quan trọng trong hoạt động bán hàng. Dịch vụ-sau bán hàng bao gồm sửa chữa, thay thế và tái chế pin. Hỗ trợ kỹ thuật bao gồm nâng cấp công nghệ pin và khắc phục sự cố. Ví dụ: khi pin lithium trong xe sử dụng năng lượng mới gặp trục trặc, nhà cung cấp pin lithium cần cung cấp dịch vụ sửa chữa hoặc thay thế kịp thời để đảm bảo xe hoạt động bình thường. Đồng thời, với sự phát triển không ngừng của công nghệ pin, các công ty sản xuất pin lithium cũng cần cung cấp cho các nhà sản xuất ô tô những giải pháp nâng cấp kỹ thuật, chẳng hạn như cải thiện mật độ năng lượng của pin hoặc nâng cao hiệu suất ở nhiệt độ thấp.
6. Mở rộng kênh bằng các nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng
Các nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng đóng một vai trò quan trọng trong thị trường lưu trữ năng lượng pin lithium. Các công ty pin lithium có thể bán sản phẩm của mình bằng cách mở rộng kênh hợp tác với các nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng. Ví dụ: Sungrow Power là-nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng nổi tiếng; các công ty pin lithium có thể hợp tác với Sungrow để cung cấp pin lithium-chất lượng cao để lưu trữ năng lượng lưới và tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng gia đình. Trong quá trình hợp tác, các công ty pin lithium cần cung cấp các thông số kỹ thuật, đảm bảo chất lượng và các thông tin liên quan khác cho sản phẩm của mình. Họ cũng cần cung cấp các sản phẩm pin tùy chỉnh theo yêu cầu của nhà tích hợp, chẳng hạn như các mô-đun pin lithium với công suất và mức điện áp khác nhau.
7. Phát triển Nền tảng thương mại điện tử và Kênh bán hàng trực tuyến (Nhắm mục tiêu người dùng gia đình)
Phát triển nền tảng thương mại điện tử và kênh bán hàng trực tuyến là phương pháp bán hàng hiệu quả cho các sản phẩm lưu trữ năng lượng gia đình. Các công ty pin lithium có thể mở các cửa hàng chính thức trên-nền tảng thương mại điện tử (chẳng hạn như JD.com và Taobao) để trưng bày và bán các sản phẩm pin lithium dùng để lưu trữ năng lượng trong gia đình. Thông qua nền tảng trực tuyến, các công ty có thể cung cấp cho người dùng gia đình thông tin chi tiết về tính năng sản phẩm, phương pháp sử dụng, dịch vụ lắp đặt, v.v. Ví dụ: Pylontech bán các sản phẩm pin lithium lưu trữ năng lượng gia đình thông qua các nền tảng thương mại điện tử. Người dùng có thể xem dung lượng sản phẩm, chu kỳ sạc/xả, giá cả và các thông tin khác trên nền tảng, đồng thời có thể tham khảo dịch vụ khách hàng trực tuyến về các vấn đề lắp đặt sản phẩm và-hậu mãi.
8. Cung cấp dịch vụ lắp đặt và bảo trì sau bán hàng-
Việc cung cấp các dịch vụ lắp đặt và bảo trì sau bán hàng-là rất quan trọng, cho dù nhắm mục tiêu đến các nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng hay người dùng cuối-tại nhà. Đối với các nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng, các công ty pin lithium có thể cử các kỹ thuật viên chuyên nghiệp đến hỗ trợ các nhà tích hợp trong việc lắp đặt và vận hành hệ thống pin. Đối với người dùng gia đình, việc cung cấp-dịch vụ cài đặt tại chỗ có thể làm tăng mức độ sẵn sàng mua hàng của họ. Các dịch vụ bảo trì sau bán hàng-bao gồm sửa chữa lỗi pin và kiểm tra thường xuyên. Ví dụ: trong-dịch vụ bảo trì sau bán hàng của các sản phẩm pin lithium lưu trữ năng lượng tại nhà, các công ty có thể cung cấp cho người dùng dịch vụ kiểm tra hiệu suất pin thường xuyên để xác định và giải quyết kịp thời các sự cố tiềm ẩn về pin cũng như kéo dài tuổi thọ của pin.